Azərbaycanca
Беларускі
Dansk
Deutsch
Española
Français
Indonesia
Italiana
日本語
Қазақ
Lietuvos
Nederlands
Português
Русский
සිංහල
แบบไทย
Türkçe
Українська
中國人
United State
Afrikaans
Yüzüne kapıyı çarpma tekniği ilk olarak 1975 yılında tarafından tanımlanmıştır.
Teknik ikna edenin, yanıtlayanın büyük olasılıkla reddedeceği büyük bir talepte bulunarak yanıtlayanı uymaya ikna etmeye çalıştığı bir uygunluk yöntemidir. Büyük bir talebi reddetmek, ikinci, daha küçük bir talebi kabul etme olasılığını artırdığından, bu teknik uygunluğu sağlar.
Başlangıçta, bir kişinin reddetmesi beklenebilecek büyük bir talepte bulunuyorsunuz. Sonra, kişinin her zaman HAYIR dememesi gerektiğini düşündüğü için reddetmeyi zor bulduğu daha küçük bir talepte bulunulur.
Cialdini (1975) katılımcılara bir grup genç suçluya hayvanat bahçesine kadar eşlik edip etmeyeceklerini sordu; çoğu reddedildi (kontrol grubu). Kontrol grubunda 2 katılımcıya yaklaşıldı ve yaklaşık 2 yıl boyunca genç suçlulara akran danışmanı olarak haftada 2 saat geçirmeleri istendi; yine çoğu hayır dedi.
Ancak deneysel durumda katılımcılardan akran danışman olmaları istendi ve ardından istek, çocuklara hayvanat bahçesine kadar eşlik etme (hedef istek) düşürüldü. %50 talebi kabul etti.
Karşılıklı kapı tekniğinin yalnızca aynı kişi talepte bulunduğunda ve taleplerin doğası gereği benzer olduğunda yüksek düzeyde uyum sağladığı bulunmuştur.
Bu teknik, karşılıklılık ilkesine göre çalışır (Cialdini ve diğerleri, 1975). Büyük bir talebe "hayır" demek, kişinin, bu isteği yapan diğer kişiye bir iyilik borçlu olduğunu hissetmesine neden olabilir.
Kaynakça
wikipedia, wiki, viki, vikipedia, oku, kitap, kütüphane, kütübhane, ara, ara bul, bul, herşey, ne arasanız burada,hikayeler, makale, kitaplar, öğren, wiki, bilgi, tarih, yukle, izle, telefon için, turk, türk, türkçe, turkce, nasıl yapılır, ne demek, nasıl, yapmak, yapılır, indir, ücretsiz, ücretsiz indir, bedava, bedava indir, mp3, video, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, resim, müzik, şarkı, film, film, oyun, oyunlar, mobil, cep telefonu, telefon, android, ios, apple, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, pc, web, computer, bilgisayar
Yuzune kapiyi carpma teknigi ilk olarak 1975 yilinda tarafindan tanimlanmistir Teknik ikna edenin yanitlayanin buyuk olasilikla reddedecegi buyuk bir talepte bulunarak yanitlayani uymaya ikna etmeye calistigi bir uygunluk yontemidir Buyuk bir talebi reddetmek ikinci daha kucuk bir talebi kabul etme olasiligini artirdigindan bu teknik uygunlugu saglar Baslangicta bir kisinin reddetmesi beklenebilecek buyuk bir talepte bulunuyorsunuz Sonra kisinin her zaman HAYIR dememesi gerektigini dusundugu icin reddetmeyi zor buldugu daha kucuk bir talepte bulunulur Cialdini 1975 katilimcilara bir grup genc sucluya hayvanat bahcesine kadar eslik edip etmeyeceklerini sordu cogu reddedildi kontrol grubu Kontrol grubunda 2 katilimciya yaklasildi ve yaklasik 2 yil boyunca genc suclulara akran danismani olarak haftada 2 saat gecirmeleri istendi yine cogu hayir dedi Ancak deneysel durumda katilimcilardan akran danisman olmalari istendi ve ardindan istek cocuklara hayvanat bahcesine kadar eslik etme hedef istek dusuruldu 50 talebi kabul etti Karsilikli kapi tekniginin yalnizca ayni kisi talepte bulundugunda ve taleplerin dogasi geregi benzer oldugunda yuksek duzeyde uyum sagladigi bulunmustur Bu teknik karsiliklilik ilkesine gore calisir Cialdini ve digerleri 1975 Buyuk bir talebe hayir demek kisinin bu istegi yapan diger kisiye bir iyilik borclu oldugunu hissetmesine neden olabilir Kaynakca Social Influence by Manipulation A Definition and Case of Propaganda Ingilizce 24 Temmuz 2009 Erisim tarihi 16 Aralik 2020 Ingilizce 29 Mart 2003 tarihinde kaynagindan arsivlendi Erisim tarihi 16 Aralik 2020