Azərbaycanca
Беларускі
Dansk
Deutsch
Española
Français
Indonesia
Italiana
日本語
Қазақ
Lietuvos
Nederlands
Português
Русский
සිංහල
แบบไทย
Türkçe
Українська
中國人
United State
Afrikaans
Git gide artan ricalar tekniği, (Low Ball Technique), ilk olarak 1978 Yılında tarafından yapılan deney sonucu literatüre geçmiştir. Tekniğin temelde hedefe önce kabul edebileceği bir öneri sunulması, ardından da kabul edeceği noktaya kadar öneriyi adım adım büyütmesine dayanmaktadır.
Örneğin, bir araba satın alırken, satıcı bir fiyatı kabul eder, ancak bunun kabul edilebilir olup olmadığını müdürüne "kontrol etmelidir". Beklerken iyi bir anlaşma yaptığınızı düşünüyorsunuzdur. Satıcı geri döner ve yöneticisinin anlaşmayı kabul etmeyeceğini ve fiyatın yükseldiğini söyler. Çoğu insan daha yüksek fiyatı kabul eder.
Bu tekniğin bu başarısı, üzerinde çalışır. Kişi "evet" dediğinden veya ilk isteği kabul ettiğinden taahhüt verilmiştir.
Talep değiştiğinde veya mantıksız hale geldiğinde, kişi başlangıçta kendisini taahhüt ettiği için (bir dereceye kadar) "hayır" demekte zorlanacaktır.
Kaynakça
- ^ "Arşivlenmiş kopya". 5 Haziran 2019 tarihinde kaynağından . Erişim tarihi: 2 Aralık 2020.
- ^ "Arşivlenmiş kopya" (PDF). 14 Kasım 2020 tarihinde kaynağından (PDF). Erişim tarihi: 2 Aralık 2020.
- ^ Freedman, J. L., & Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: the foot-in-the-door technique. Journal of personality and social psychology, 4(2), 195.
- ^ Cialdini, R. B., Vincent, J. E., Lewis, S. K., Catalan, J., Wheeler, D., & Darby, B. L. (1975). Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique. Journal of personality and Social Psychology, 31(2), 206.
wikipedia, wiki, viki, vikipedia, oku, kitap, kütüphane, kütübhane, ara, ara bul, bul, herşey, ne arasanız burada,hikayeler, makale, kitaplar, öğren, wiki, bilgi, tarih, yukle, izle, telefon için, turk, türk, türkçe, turkce, nasıl yapılır, ne demek, nasıl, yapmak, yapılır, indir, ücretsiz, ücretsiz indir, bedava, bedava indir, mp3, video, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, resim, müzik, şarkı, film, film, oyun, oyunlar, mobil, cep telefonu, telefon, android, ios, apple, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, pc, web, computer, bilgisayar
Git gide artan ricalar teknigi Low Ball Technique ilk olarak 1978 Yilinda tarafindan yapilan deney sonucu literature gecmistir Teknigin temelde hedefe once kabul edebilecegi bir oneri sunulmasi ardindan da kabul edecegi noktaya kadar oneriyi adim adim buyutmesine dayanmaktadir Ornegin bir araba satin alirken satici bir fiyati kabul eder ancak bunun kabul edilebilir olup olmadigini mudurune kontrol etmelidir Beklerken iyi bir anlasma yaptiginizi dusunuyorsunuzdur Satici geri doner ve yoneticisinin anlasmayi kabul etmeyecegini ve fiyatin yukseldigini soyler Cogu insan daha yuksek fiyati kabul eder Bu teknigin bu basarisi uzerinde calisir Kisi evet dediginden veya ilk istegi kabul ettiginden taahhut verilmistir Talep degistiginde veya mantiksiz hale geldiginde kisi baslangicta kendisini taahhut ettigi icin bir dereceye kadar hayir demekte zorlanacaktir Kaynakca Arsivlenmis kopya 5 Haziran 2019 tarihinde kaynagindan Erisim tarihi 2 Aralik 2020 Arsivlenmis kopya PDF 14 Kasim 2020 tarihinde kaynagindan PDF Erisim tarihi 2 Aralik 2020 Freedman J L amp Fraser S C 1966 Compliance without pressure the foot in the door technique Journal of personality and social psychology 4 2 195 Cialdini R B Vincent J E Lewis S K Catalan J Wheeler D amp Darby B L 1975 Reciprocal concessions procedure for inducing compliance The door in the face technique Journal of personality and Social Psychology 31 2 206