Azərbaycanca
Беларускі
Dansk
Deutsch
Española
Français
Indonesia
Italiana
日本語
Қазақ
Lietuvos
Nederlands
Português
Русский
සිංහල
แบบไทย
Türkçe
Українська
中國人
United State
Afrikaans
İş geliştirme, Kuruluşlar içinde ve arasında büyüme fırsatlarını geliştirmek ve uygulamak için görevler ve süreçler gerektirir. İşletme, ticaret ve alanlarının bir alt kümesidir. İş geliştirme, müşterilerden, pazarlardan ve ilişkilerden bir kuruluş için uzun vadeli değer yaratılmasıdır. İş geliştirici, üst düzey yönetim veya yönetim kurulu için potansiyel büyüme fırsatlarının analitik olarak hazırlanmasıyla ilgilenir.
İş geliştirme, küçük veya büyük bir kuruluş, kâr amacı güden veya kâr amacı gütmeyen bir kuruluş tarafından herhangi bir faaliyet olarak alınabilir. Dış iş geliştirme, küçük işletmelere yardımcı olmak için hükûmetler tarafından uygulamaya konulan Planlama Sistemleri aracılığıyla kolaylaştırılabilir. Buna ek olarak, itibar oluşturmanın iş geliştirmeyi kolaylaştırmaya yardımcı olduğu da kanıtlanmıştır.
Uzmanlar
İş geliştirici, üst yönetim veya yönetim kurulu için olası büyüme fırsatlarının analitik olarak hazırlanması ve uygulanmasının müteakip desteği ve izlenmesi ile ilgilenir.
Hem geliştirme hem de uygulama aşamasında organizasyonun büyüme fırsatını başarılı şekilde uygulayacak yetenekte olmasını sağlamak için, iş geliştiricisi işbirliği yapar ve örneğin araştırma ve geliştirme, üretim, pazarlama ve satış gibi kuruluşun uzman işlevlerinden gelen bilgi ve geri bildirimleri birbirine kaynaştırır. İş geliştirme görevlerini ele alan iş geliştirici araçları, "nasıl para kazanıyoruz" sorusunu yanıtlayan iş modeli ve onun analitik yedeği ve uygulama yol haritası olan iş planı’dır.
İş geliştirme profesyonel'leri bazıları operasyon yönetimi gibi işlevlerde kurumsal merdiveni tırmanarak bu alana giden yolu bulsa da genellikle satış, finansal hizmetler, yatırım bankacılığı veya yönetim danışmanlığı ve teslimat konularında daha önceden tecrübelidirler. İş geliştirme uzmanları için beceri ve deneyim, genellikle iş gereksinimlerine bağlı olarak aşağıdakilerin karışımıdır:
- Satış
- Finans
- Pazarlama
- Şirket birleşmesi
- Hukuk
- Stratejik yönetim
- Teklif yönetimi
- Kültürel çeviklik
"Boru hattı", şirketin artırmaya başladığı potansiyel müşterilerin akışını ifade eder. İş geliştirme personeli, boru hattındaki her potansiyel müşteriye, tahmini satış hacimleriyle birlikte bir başarı yüzdesi atar. Planlayıcılar, tamamlandığında yeni faaliyeti yönetmek için personel ayarlamak üzere boru hattındaki tüm olası müşterilerin ağırlıklı ortalamasını kullanabilir. Kuruluşlar genellikle bir tür müşteri ilişkileri yönetimi aracı veya veritabanı, web tabanlı çözüm veya şirket içi sistem ile işlem hatlarını destekler. Bazen iş geliştirme uzmanları satışları yönetim bilgileri oluşturmak için verileri yönetir ve analiz eder. Bu bilgi yönetimi şunları içerebilir:
- Kazanma/kaybetme nedenleri
- satış süreci ile ilgili fırsatların ilerlemesi
- en iyi performans gösteren satış görevlileri/satış kanalları
- hizmet/ürün satışı
Özellikle teknolojiyle ilgili sektörlerdeki daha büyük ve köklü şirketler için "iş geliştirme" terimi genellikle stratejik ilişkiler ve diğer üçüncü taraf şirketlerle ittifakları ifade eder. Bu durumlarda şirketler, yeni işlerin ve yeni ürünlerin tanımlanması, araştırılması, analiz edilmesi ve pazara sunulması için kapasitelerini genişletmek üzere birbirlerinin uzmanlık, teknolojiler veya diğer fikri mülkiyetlerinden yararlanabilir. İş geliştirme, sermaye finansmanı, teknolojilerin, ürünlerin ve şirketlerin satın alınması/elden çıkarılması ve uygun olduğunda stratejik ortaklıkların kurulması yoluyla stratejik iş planının uygulanmasına odaklanır.
İş geliştirme, bir pazarlama taktiği olarak düşünülmelidir. Hedefler arasında markalaşma, pazarlarda genişleme, yeni kullanıcı kazanımı ve farkındalık yer alır. Bununla birlikte, iş geliştirmenin temel işlevi, doğru müşterilere satışta ortaklardan yararlanmaktır. Değerin uzun vadede devam etmesi için fırsatlar yaratmak önemlidir. İş geliştirmede başarılı olmak için ortaklığın güçlü ilişkiler üzerine inşa edilmesi gerekir.
Ayrıca bakınız
 | Şirket ile ilgili bu madde seviyesindedir. Madde içeriğini genişleterek Vikipedi'ye katkı sağlayabilirsiniz. |
Kaynakça
- ^ "Arşivlenmiş kopya". 19 Mayıs 2020 tarihinde kaynağından arşivlendi. Erişim tarihi: 20 Mart 2021.
- ^ "Arşivlenmiş kopya". 3 Aralık 2020 tarihinde kaynağından arşivlendi. Erişim tarihi: 20 Mart 2021.
- ^ "Arşivlenmiş kopya". 1 Nisan 2021 tarihinde kaynağından arşivlendi. Erişim tarihi: 20 Mart 2021.
- ^ Kaynak hatası: Geçersiz
<ref>etiketi;HESisimli refler için metin sağlanmadı (Bkz: ) - ^ "What, Exactly, Is Business Development?". Forbes. 15 Haziran 2018 tarihinde kaynağından arşivlendi. Erişim tarihi: 9 Kasım 2015.
wikipedia, wiki, viki, vikipedia, oku, kitap, kütüphane, kütübhane, ara, ara bul, bul, herşey, ne arasanız burada,hikayeler, makale, kitaplar, öğren, wiki, bilgi, tarih, yukle, izle, telefon için, turk, türk, türkçe, turkce, nasıl yapılır, ne demek, nasıl, yapmak, yapılır, indir, ücretsiz, ücretsiz indir, bedava, bedava indir, mp3, video, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, resim, müzik, şarkı, film, film, oyun, oyunlar, mobil, cep telefonu, telefon, android, ios, apple, samsung, iphone, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, pc, web, computer, bilgisayar
Is gelistirme Kuruluslar icinde ve arasinda buyume firsatlarini gelistirmek ve uygulamak icin gorevler ve surecler gerektirir Isletme ticaret ve alanlarinin bir alt kumesidir Is gelistirme musterilerden pazarlardan ve iliskilerden bir kurulus icin uzun vadeli deger yaratilmasidir Is gelistirici ust duzey yonetim veya yonetim kurulu icin potansiyel buyume firsatlarinin analitik olarak hazirlanmasiyla ilgilenir Is gelistirme kucuk veya buyuk bir kurulus kar amaci guden veya kar amaci gutmeyen bir kurulus tarafindan herhangi bir faaliyet olarak alinabilir Dis is gelistirme kucuk isletmelere yardimci olmak icin hukumetler tarafindan uygulamaya konulan Planlama Sistemleri araciligiyla kolaylastirilabilir Buna ek olarak itibar olusturmanin is gelistirmeyi kolaylastirmaya yardimci oldugu da kanitlanmistir UzmanlarIs gelistirici ust yonetim veya yonetim kurulu icin olasi buyume firsatlarinin analitik olarak hazirlanmasi ve uygulanmasinin muteakip destegi ve izlenmesi ile ilgilenir Hem gelistirme hem de uygulama asamasinda organizasyonun buyume firsatini basarili sekilde uygulayacak yetenekte olmasini saglamak icin is gelistiricisi isbirligi yapar ve ornegin arastirma ve gelistirme uretim pazarlama ve satis gibi kurulusun uzman islevlerinden gelen bilgi ve geri bildirimleri birbirine kaynastirir Is gelistirme gorevlerini ele alan is gelistirici araclari nasil para kazaniyoruz sorusunu yanitlayan is modeli ve onun analitik yedegi ve uygulama yol haritasi olan is plani dir Is gelistirme profesyonel leri bazilari operasyon yonetimi gibi islevlerde kurumsal merdiveni tirmanarak bu alana giden yolu bulsa da genellikle satis finansal hizmetler yatirim bankaciligi veya yonetim danismanligi ve teslimat konularinda daha onceden tecrubelidirler Is gelistirme uzmanlari icin beceri ve deneyim genellikle is gereksinimlerine bagli olarak asagidakilerin karisimidir Satis Finans Pazarlama Sirket birlesmesi Hukuk Stratejik yonetim Teklif yonetimi Kulturel ceviklik Boru hatti sirketin artirmaya basladigi potansiyel musterilerin akisini ifade eder Is gelistirme personeli boru hattindaki her potansiyel musteriye tahmini satis hacimleriyle birlikte bir basari yuzdesi atar Planlayicilar tamamlandiginda yeni faaliyeti yonetmek icin personel ayarlamak uzere boru hattindaki tum olasi musterilerin agirlikli ortalamasini kullanabilir Kuruluslar genellikle bir tur musteri iliskileri yonetimi araci veya veritabani web tabanli cozum veya sirket ici sistem ile islem hatlarini destekler Bazen is gelistirme uzmanlari satislari yonetim bilgileri olusturmak icin verileri yonetir ve analiz eder Bu bilgi yonetimi sunlari icerebilir Kazanma kaybetme nedenleri satis sureci ile ilgili firsatlarin ilerlemesi en iyi performans gosteren satis gorevlileri satis kanallari hizmet urun satisi Ozellikle teknolojiyle ilgili sektorlerdeki daha buyuk ve koklu sirketler icin is gelistirme terimi genellikle stratejik iliskiler ve diger ucuncu taraf sirketlerle ittifaklari ifade eder Bu durumlarda sirketler yeni islerin ve yeni urunlerin tanimlanmasi arastirilmasi analiz edilmesi ve pazara sunulmasi icin kapasitelerini genisletmek uzere birbirlerinin uzmanlik teknolojiler veya diger fikri mulkiyetlerinden yararlanabilir Is gelistirme sermaye finansmani teknolojilerin urunlerin ve sirketlerin satin alinmasi elden cikarilmasi ve uygun oldugunda stratejik ortakliklarin kurulmasi yoluyla stratejik is planinin uygulanmasina odaklanir Is gelistirme bir pazarlama taktigi olarak dusunulmelidir Hedefler arasinda markalasma pazarlarda genisleme yeni kullanici kazanimi ve farkindalik yer alir Bununla birlikte is gelistirmenin temel islevi dogru musterilere satista ortaklardan yararlanmaktir Degerin uzun vadede devam etmesi icin firsatlar yaratmak onemlidir Is gelistirmede basarili olmak icin ortakligin guclu iliskiler uzerine insa edilmesi gerekir Ayrica bakinizSirket birlesmesiSirket ile ilgili bu madde taslak seviyesindedir Madde icerigini genisleterek Vikipedi ye katki saglayabilirsiniz Kaynakca Arsivlenmis kopya 19 Mayis 2020 tarihinde kaynagindan arsivlendi Erisim tarihi 20 Mart 2021 Arsivlenmis kopya 3 Aralik 2020 tarihinde kaynagindan arsivlendi Erisim tarihi 20 Mart 2021 Arsivlenmis kopya 1 Nisan 2021 tarihinde kaynagindan arsivlendi Erisim tarihi 20 Mart 2021 Kaynak hatasi Gecersiz lt ref gt etiketi HES isimli refler icin metin saglanmadi Bkz Kaynak gosterme What Exactly Is Business Development Forbes 15 Haziran 2018 tarihinde kaynagindan arsivlendi Erisim tarihi 9 Kasim 2015